Prodaja
Prodaja predvsem pomeni razumevanje potreb kupca. Ugotavljanje kaj želi moj sogovornik in koristi, ki jih ima od moje ponudbe. Kako izboljšati učinkovitost vašega prodajnega osebja? V zadnjih 15 letih sem na več kot 200 trening dnevih različnim strankam pomagal povečati prodajni uspeh. Rezultati : večja prodaja, boljši izkoristek obiskov strank, povečanje dodatne prodaje, zadovoljni kupci, boljša motivacija prodajalcev,..
Teme, ki jih obravnavamo so prilagojene vam. Razumem tudi ozadje panog in se prilagajam. Kakšna so vaša vprašanja? Veselim se našega prvega dialoga.
Zaključevanje prodaje
Namen treninga
Povečati veselje do prodaje in povečanje prodajnega uspeha
Razviti prodajne in komunikacijske spretnosti
Zgraditi sposobnost pogajanja in prezentiranja
Ciljna skupina
Vsi sodelavci, ki so aktivno vključeni v prodajni postopek
Sodelavci, ki prodajajo v trgovinah
Sodelavci, ki so na terenu
Izkušeni in mladi prodajalci ,ki se želijo naučiti ali nadgraditi svetovalne prodaje
Vsebine treningov
Kaj je osnovni namen in cilj prodaje, prodajne funkcije
- Samomotivacija in proaktivno delovanje
- Učinkovito upravljanje s svojim časom
- Osebna priprava na prodajo in pogajanja
- Odkrivanje potreb stranke s pravilnimi vprašanji
- Samozavesten nastop / govorica telesa
- Prodajna retorika in predstavitev koristi za stranko
- Pogajanje – sposobnost prepričevanja drugih
- Učinkovita telefonska komunikacija
- Obravnavanje ugovorov, izgovorov in negativnosti
- Zagovarjanje cene
- Zaključek prodaje
- Obravnavanje z reklamacij
- Vzpostavitev in negovanje osebnega odnosa s stranko
Način dela
Praktično usmerjen trening
Vaje, igre vlog
Analiza in usposabljanje mastermind na praktičnih situacijah
Prenos teorije v prakso s cilji in poročanjem udeležencev
Osebno svetovanje in coaching
Mastermind in osvajanje najboljših praks
Potrebujete našo pomoč?
Vašo prihodnost ustvarjate danes!